چرا قیمت محصولات در سایت با قیمت نمایندگی متفاوت است؟
(توضیح رسمی از طرف گروه تولیدی باسکاتی)
بعضی مشتریان هنگام مقایسه قیمتهای سایت گروه تولیدی باسکاتی با قیمت نمایندگیها، با اختلاف عددی روبهرو میشوند. این موضوع کاملاً طبیعی است و دلیل آن به نحوه قیمتگذاری و مسئولیتهای متفاوت شرکت و نماینده برمیگردد. برای جلوگیری از سوءبرداشت، در این مقاله بهطور شفاف توضیح میدهیم که علت این تفاوت چیست.
۱) قیمت سایت = قیمت تحویل درب کارخانه
قیمتهایی که در وبسایت گروه تولیدی باسکاتی مشاهده میکنید، قیمت تحویل درب کارخانه (EXW) است.
یعنی:
• محصول در کارخانه آماده تحویل است،
• مشتری خود مسئول حملونقل تا محل پروژه یا انبار خود میباشد،
• هیچ هزینه اضافی مثل حمل، انبارداری یا سود واسطه روی محصول اضافه نشده است.
این نوع قیمتگذاری مخصوص مشتریانی است که میخواهند مستقیم از کارخانه خرید کنند و حمل بار را خودشان مدیریت کنند.
۲) قیمت نمایندگی چرا بالاتر است؟
نماینده برای اینکه محصول را به دست مشتری برساند، مجموعهای از هزینهها را بر عهده میگیرد. این هزینهها در قیمت نهایی نمایندگی دیده میشود. مهمترین آنها شامل:
هزینه حمل تا انبار نماینده
نماینده محصول را از کارخانه تحویل گرفته و با هزینه خودش به انبار محل فعالیت منتقل میکند.
هزینه نگهداری و انبارداری
نگهداری کالا، نیروی انبار، جابجایی داخلی و هزینههای جانبی همگی بر عهده نماینده است.
هزینههای عملیاتی
فروش، خدمات، پاسخگویی، هزینه محل فعالیت و امور اداری بخشی از هزینههای نمایندگی است.
سود نماینده
نماینده برای ادامه فعالیت، سرمایهگذاری و ارائه خدمات، نیاز به سود منطقی دارد. این سود طبق اصول فروش و با توجه به دستورالعمل شرکت روی قیمت افزوده میشود.
بنابراین قیمت نمایندگی =
قیمت پایه کارخانه + هزینه حمل + هزینه انبارداری + هزینههای جاری + سود نماینده
۳) تفاوت دو نوع قیمتگذاری با زبان ساده
نوع خرید ویژگیها هزینهها
خرید از سایت (تحویل درب کارخانه) قیمت پایه و شفاف هزینه حمل بر عهده مشتری
خرید از نمایندگی تحویل سریع، موجودی در محل، خدمات محلی شامل حمل، انبارداری و سود نماینده
۴) کدام روش برای شما مناسبتر است؟
خرید مستقیم از کارخانه مناسب است اگر:
• مقدار خرید بالا دارید،
• خودتان میخواهید حملونقل را مدیریت کنید،
• دنبال کمترین قیمت پایه هستید.
خرید از نماینده مناسب است اگر:
• میخواهید سریعتر به محصول دسترسی داشته باشید،
• لازم دارید کالا در محل شهر شما موجود باشد،
• نیاز به خدمات مشاوره یا پشتیبانی محلی دارید،
• حجم خرید شما کم است و حمل مستقیم برایتان بهصرفه نیست.
۵) شفافیت در قیمتگذاری در گروه تولیدی باسکاتی
گروه تولیدی باسکاتی همیشه تلاش میکند قیمتها را شفاف اعلام کند.
به همین دلیل:
• قیمت سایت همیشه قیمت تحویل درب کارخانه است.
• نمایندگیها هم موظف هستند هزینههای خود را در قیمت نهایی بهصورت منطقی اعمال کنند.
• مشتری میتواند با توجه به شرایط پروژه، بهترین روش را انتخاب کند.
جمعبندی
تفاوت قیمت سایت و نمایندگیها بهخاطر تفاوت در هزینههای حمل، انبارداری، خدمات محلی و سود نماینده است. قیمت سایت، قیمت کارخانه است و قیمت نماینده شامل هزینههایی است که برای نگهداری و ارائه خدمات به مشتری پرداخت میشود. شما میتوانید بسته به نیاز پروژه و شرایط خرید، مسیر مناسبتر را انتخاب کنید.
